摘要：广东夏季频频突破40℃高温，大众固有印象中温泉是冬季专属产品，高温夏季理应空置亏损。但广东温泉市场呈现两极分化：传统项目陷入客房空置、泡池闲置，承受固定成本压力；规划得当的复合型温泉度假区，却把6-9月暑期做成第二增长曲线。海森温泉设计研究院从实战运营视角，剖析高温下温泉盈亏底层逻辑，论证核心观点：夏季温泉不是天生淡季，科学规划与产品重构，完全可以实现夏季高效盈利。

一、高温现实：温泉夏季为什么有人亏，有人赚？

广东是国内温泉大省，从化、佛冈、恩平、台山聚集大量温泉度假区。行业长期存在“冬天一房难求，夏天门可罗雀”的刻板标签。

高温对传统温泉是实打实的压力：白天露天热汤体感极差，游客泡汤意愿骤降。温泉景区刚性成本居高不下，地热开采、水循环处理、设备维保、物业折旧、基础人力全年持续支出。不少老旧项目产品单一，只靠温泉门票 + 冬季客房赚钱，全年六成以上利润集中在12-2月。夏季门票销量下滑、入住率腰斩，二次消费薄弱，只能关停多数泡池、缩减人员，陷入微利甚至阶段性亏损，这就是大众认知里“夏天温泉必亏”的来源。

但亏损不是行业宿命。不少广东温泉度假区，暑期入住率稳定70%-80%，夏季成为重要营收板块。两者差距不在于温泉资源本身，而在于定位差异：

失败者：把温泉当作冬季取暖单品；

成功者：把地热温泉作为资源基底，打造全季度假目的地。

夏季运营的本质，不是硬推高温热汤，而是重构场景、客群、产品，适配岭南酷暑环境。

二、盈亏底层逻辑：重构收入结构，摊薄刚性成本

温泉度假区夏季最大风险，是营收不足以覆盖固定成本。想实现盈利，就要降低对“热温泉门票”的单一依赖，搭建多元收入矩阵：

1. 亲水流量收入：冷泉、水寨、丛林漂流，作为夏季引流入口，承接暑期亲

子家庭，是夏季第一流量来源。

2. 客房过夜收入：度假项目利润核心，通过亲子套票、团建套餐拉动过夜，

高入住率摊薄物业折旧。

3. B端团队订单：企业团建、会务培训、学生研学，不受季节影响，补齐工

作日客流缺口，对冲散客波动。

4. 夜间二次消费：夜泡、夜市烧烤、啤酒演艺、露天电影，拉长停留时间，

带动餐饮、零售、SPA理疗增值。

5. 农旅康养增值：冷浴康养、中医理疗、时令采摘，开发差异化套票，挖掘

康养客群价值。

成本端同样需要精细化运营：实行泡池分区温控，避免全部泡池高温运行造成能耗浪费；高温季重点保障水质消杀，防止藻类滋生；人力向夜间高峰倾斜；优先盘活现有场地，严控新增重资产投入。

简单总结：业态单一则夏季必承压；全季规划、多元业态分摊固定成本，夏季就能盈利。

三、广东温泉夏季运营五大实战亮点

1、冷热双池，保留温泉康养差异化

夏季不等于关闭热泡池。优秀项目采用梯度水温，白天主推28-33℃矿物质冷泉、凉汤泡池，保留泉水康养属性，区别普通自来水水乐园；傍晚之后开放36-38℃低温热池，实现冷热交替体验。

搭配林间雾森、大树遮阳、天幕，解决露天暴晒痛点。核心竞争力：别家水乐园只有玩水，温泉度假区做到消暑戏水 + 矿泉康养双重体验。

2、重心转向夜间，打造夏日黄金时段

广东白天酷热，但入夜之后气温快速回落，夜晚才是夏季温泉主战场。

延长夜间营业时间，打造星空夜汤，配套灯光氛围、夜市市集、烧烤派对、露天演艺。白天做游乐、研学、团建，傍晚开启夜泡体验，倒逼游客留下来过夜消费。很多项目夏季六成客流集中在夜间，门票之外的住宿、餐饮收益充分释放。

3、温泉 + 亲水游乐，一套设施冬夏复用

暑期最大增量是亲子家庭。在原有园区水系基础上做轻量化改造，增设儿童水寨、丛林漂流、戏水滑梯。

夏季做水上玩乐；冬季戏水区域切换温泉水源，转为温泉嬉水区。一套设施冬夏两用，避免水乐园冬季闲置，大幅提升资产回报率，实现“大人康养泡汤，孩子戏水狂欢”。

4、跨界业态补位，填满白天高温空档

正午10-16点是高温窗口期，尽量不主推露天泡汤，用其他业态承接客流：

· B端市场：会务、团建拓展、篝火露营，填满工作日；

· 研学市场：地质温泉科普、中草药手工，盘活室内场馆；

· 农旅IP：联动荔枝、龙眼、黄皮等岭南夏季鲜果，推出“采摘 + 温泉”

限定套票；

· 室内康养：冷浴SPA、中医理疗，不受天气影响，服务康养客群。

5、营销产品双调整，扭转消费者固有认知

消费者脑海固化“温泉 = 冬天”，运营就要打破这个心智。

产品上：推出戏水日场票、夜泡套票、暑期家庭季卡、学生特惠，分时段售卖不同内容，不再照搬冬季套餐。

传播上：少宣传暖汤御寒，重点输出冷泉纳凉、丛林戏水、星空夜泡等夏季场景，用短视频种草，建立夏天也可以玩温泉度假的新认知。

四、夏季温泉高效运营落地路径

1. 规划前置，树立全季思维很多项目夏季被动，根源是规划阶段只服务冬天。

新项目要提前预留戏水、夜游、室内体验空间；存量项目优先轻量化改造，增加分区控温、遮阳雾森，不必大拆大建。

2. 搭建三级产品矩阵

· 流量层：冷泉、戏水项目做引流；

· 利润层：主题客房、团建会务作为盈利核心，优先拉动过夜；

· 增值层：夜市餐饮、康养、农旅伴手礼，拉高客单价。

同时做好客群分层，亲子、年轻群体、企业团队、康养老人各有对应产品。

3. 时间错峰运营，向夜晚和室内要效益避开正午高温，白天做室内游乐、研

学、团建；傍晚之后释放温泉泡池核心价值，形成白天玩游乐，晚上泡温泉的体验动线。

4. 严控成本风险，拒绝盲目重资产分区控温降低能耗，保障高温季水质安全；

人力错峰排班；新增业态优先盘活现有场地，谨慎大规模土建，避免夏季运营还没盈利，就背负高额折旧。

5. 深耕大湾区短途客源重点抓1-2小时自驾客，打造暑期专属IP；线上售

卖错峰套票、家庭季卡；线下对接企业、研学机构、旅行社，用团队订单平抑周末与工作日的客流差距。

结语

40℃高温，是广东温泉的考验，也是照见运营能力的试金石。

温泉的淡季，从来不是天气造成的，而是固化思维带来的。温泉不等于冬天的热汤门票，它是一套完整度假载体。只盯着冬季旺季做产品，酷暑到来必然设施闲置、收入萎缩；跳出单一泡汤逻辑，用好冷泉、夜游、亲水游乐、多元跨界业态，就可以打破冬旺夏淡。

当然夏季破局也不是简单堆砌水上乐园，盲目上重资产同样会陷入困境。真正可行的路径，是立足自身资源，冷热搭配、内外场景互补、昼夜错峰，搭建多元收入，摊薄固定成本。

从季节性泡汤场所升级为全季度假目的地，这才是广东温泉穿越酷暑、实现四季均衡发展的核心密码。